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  • 淘寶爆款的打造流程實操方案,商品打造爆款從0策劃

    ©等 閑人   /   2020-1-10 19:25:31   /   8645人圍觀   /   109人回復 邀請回答邀請回答

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    1篇干貨

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    x
    第一節課:爆款打造之爆款打造流程梳理
    a.打造爆款指的是推起來一款商品,同行競爭對手,一兩個。
    b.產品--看到(點擊率)進店(轉化率)下單-分析店鋪問題--優化--推廣工具--第二款
    c.店鋪有的  保證金交了

    1.上架前:
    1)數據化分析行業類目、數據化選款找貨源(10-20)、數據化測款測圖(主推款)。
    2)包裝:主圖、主圖視頻、詳情頁、價格、標題、必須對比你的同行。

    2.上架中:淘寶賣家   淘寶買家    淘寶平臺
    1)淘寶平臺認可:發布商品(填寫完整 填寫準確)包郵、打折、7+、運費險、公益寶貝、淘金幣抵錢、信用卡、花唄付款、新品、店鋪聯盟、素材中心、店鋪基本設置......
    2)淘寶買家認可:質量是不是可以、實惠、優惠、送禮、店鋪活動、客服(打折,優惠券,送禮品,店鋪活動,關聯銷售,搭配套餐,各種營銷互動玩法。)

    3.上架后:店鋪有,產品有。一步一步賣起來的  流程  買家  賣家  賺錢
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名)10000
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)5000
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)2500

    4.數據會有波動,找問題點,沒有問題,你要學會突破瓶頸。維護。優化,怎么突破瓶頸,數據不行也需要補單推薦上抓試網。
    5.用所有的能用的推廣方式用到這個商品上面來。
    引流的渠道:
    1)常用:手淘搜索、手淘首頁、我的淘寶、淘內免費其他、購物車、wap、拍立淘、店鋪聯盟、找相似
    2)付費:直通車、淘寶客、鉆展、超級推薦
    3)活動:免費試用、淘金幣、天天特賣、淘搶購、聚劃算
    4)大促:雙十一、雙十二、年貨節、女神節、新勢力周、618大促、年終大促、年中大促.....
    5)內容:淘寶直播、淘寶微淘、愛逛街、淘寶頭條、有好貨、必買清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......
    6)站外:媒體、網站、直播、第三方銷售平臺、短視頻、微博、群、朋友圈....
    6.以上方法復制  推第二款  第三款   第四款   一家店鋪起來了  


    第二節課:爆款打造之數據化定行業類目
    注意:沒有十全十美的行業,類目。差不多就可以確定了。想做的類目有10種。哪一種是最好的。是工廠的同學,不用分析。
    1.是不是有市場,是不是有利可圖
    1)在淘寶網搜索產品主詞/名稱--按銷量排序--看別人賣的怎么樣。

    2.大部分的買家喜歡什么價位
    1)在淘寶網搜索產品主詞/名稱--看買家喜好度分布圖

    3.競爭大不大(天貓85%以上)
    1)市場洞察分析--工廠/供貨商/實體店/天貓可以做  
    2)在淘寶網搜索產品主詞/名稱--按銷量排序--看第一頁個人店鋪多不多(5家以上)

    4.是不是有淡旺季
    1)賣家中心--營銷中心--我要推廣--淘寶天貓直通車--工具--流量解析--搜索產品名稱/主詞--看最近13個月數據

    5.是不是適合你做
    1)選擇的類目是不是比較容易上手。比較擅長的。

    6.大部分運營總監會怎么看這個行業
    1)通過直通車分析--賣家中心--營銷中心--我要推廣--淘寶天貓直通車--工具--流量解析--搜索產品主詞--選擇類目--點擊競爭流量透視--選擇14天數據
    單價:175元  利潤:40元     利潤率:利潤/單價*100%=23%
    展現指數:3,729,364
    市場均價:2元
    點擊率:5.28%
    點擊轉化率:1.63%

    訪客數=展現指數*點擊率=3,729,364*5.28%=196910
    訂單數:訪客數*點擊轉化率=196910*1.63%=3210單
    直通車這些訪客花了多少錢=訪客數*市場均價=196910*2=393820
    賺了多錢=訂單數*利潤=3210*40=128400
    沒有十全十美的類目  千萬不要鉆進死胡同

    第三節課:爆款打造之數據化選款找貨源
    1.產品款式沒有十全十美,差不多過得去就準備推廣。
    2.把產品分為:標品、半標品、非標品
    1)標品:沒有明顯的性別之分,沒有什么季節之分,對產品的外形要求不高。蘋果  零食  特產   手機
    2)半標品:可以按性別分,也可以不按性別分。沒有什么季節的,對產品的外形比較高。 保溫杯
    3)非標品:明顯的性別之分,有季節之分,對產品的外形要求比較高。服飾鞋包
    3.怎么去分析數據選款  阿里指數:index.1688.com  分析市場大盤的需求   
    1)進入阿里指數--行業大盤--搜索產品主詞/名稱--點擊屬性細分--看一下不同的屬性市場需求怎么樣,找需求打的。
    2)通過市場需求的屬性,買家喜歡的價格,針對性的去找貨源。
    4.找貨源怎么找的
    1)根據市場上需要的屬性,搜索,找多個商品。10-20款,甚至更多。
    2)分析一下這個產品市面上有沒有人主推,賣的怎么樣?通過拍立淘。在淘寶網首頁,1688首頁找同款。
    3)找賣的好的人比較少的款,作為我們即將要來測試的款
    4)發現市面上價格都差不多,沒有人主推,趕緊去測款。
    5)跟款,代發的,工廠。--去淘寶網搜索產品名稱/主詞--根據買家所喜歡的價位--找到對應的價位的商品(可以多分析)--通過電商記,店偵探,淘貨源,插件看這個商品是怎么起來的量。--分析是不是淘客起的量,是不是快速沖起來的。--市場上賣的好的人多不多,只有一兩家賣的好,可以跟。

    5.什么樣的產品屬于藍海:用市場洞察去分析產品是不是屬于藍海,看數據。
    1)搜索產品主詞/名稱/想看的關鍵詞--相關搜索詞--7天的數據--所有終端--搜索人氣/在線商品數大于1,可以稱為藍海,越大藍海的幾率越高。--看一下商城占比(85%)--
    6.代發的怎么把產品和1688聯系到一起,注意什么東西
    1)找到了供貨商,咨詢供貨商,貨源足不足,圖片有沒有原圖,使用。快遞費是怎么收的。授權。
    2)多個供貨商合作,如果有供貨商說要收取加盟費,不要理他,不缺供貨商。
    3)1688首頁www.1688.com/--點擊淘貨源--進入淘管家--
    4)1688首頁搜索自己想找的商品--找到進入看供貨商的實力,圖片,快遞等問題咨詢--我要代發--申請成功之后--去淘管家--點擊我的貨源--把要代發的商品點擊關聯--一件傳淘寶--去自己的店鋪倉庫中的寶貝--從倉庫里面編輯修改信息再上架--在淘管家里面就有記錄--如果有訂單可以直接從淘管家把訂單導入供貨商付款供貨商發貨在到你的店鋪發貨都是一鍵操作。
    提醒:不管定類目還是選款,沒有十全十美的。不要一根筋。一定要多做對比。不僅要對比同行競爭對手,而且要對比供貨。多方位作對比。對比的越多,你能得到更好的商品。

    第四節課:爆款打造之數據化測款與測圖
    1.為什么要做測款測圖
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名)
          點擊率
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)
          轉化率
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)
    2.做測款測圖的目的:為了初步判斷商品是不是具有爆款潛質,是不是值得我們話大力氣推廣。
    3.測款:不是所有的商品都需要測款的。一般是非標品和半標品需要測款。以產品外形為主要突出點的,可以做測款工作。
    4.測圖:所有的商品必須要測的。因為主圖是影響商品點擊率最重要的因素。

    5.怎么做測款測圖
    1)最古老的測款測圖就是直接問
    2)如果自己的店鋪有一定的數據,可以從自己的店鋪現有的商品里面去找--生意參謀--品類--最近30天的每款商品的數據--(收藏率=收藏數/訪客數*100%  加購率=加購數/訪客數*100%)(大類目:收藏率5%  加購率5%)(小類目:收藏率3%  加購率3%)--分析訪客數最近30天超過100個訪客以上的商品,算出收藏率和加購率,達標的可以策劃推廣。
    (這種方式適合店鋪數據都是真實數據的前提下,如果不是真實的,沒有分析價值,不要自己騙自己)
    3)現在最常用的,直通車測款測圖。(直通車是可以直接實現讓我們的產品在淘寶網被買家看到)(如果沒有接觸過直通車的同學,最好先學習一下上一期的直通車課程。)

    一、相似產品測款測圖流程(可以共用一套標題的商品,放在同一個直通車計劃里面做測試):不要拿樣品,產品圖片可以直接從1688導入,主圖最好自己多策劃幾張不同風格的主圖,標題可以抄同行的。10-20款--賣家中心--營銷中心--我要推廣--淘寶天貓直通車--去到正常的版本--點擊推廣--寶貝測款--智能推廣(原批量推廣)--下一步--計劃名稱隨意--有限額最低是30元--高級設置(投放平臺:只投放淘寶站內)(投放地域:根據產品特性、快遞、季節性、產業帶)(投放時間:全日制投放)--添加商品--選擇5-10款--下一步推廣方案--完成推廣
    點擊最上面的推廣--點擊智能推廣--點擊計劃名稱進入計劃(可以對日限額,投放平臺,投放時間,投放地域做優化改進)--寶貝推廣(智能創意關閉,點擊每個商品的標題進入商品創意,把四個創意添加滿,創意標題一樣,創意圖片不一樣,智能標題關閉,流量分配選擇輪播)所有的商品都要把4個創意加滿--關鍵詞(智能匹配關閉)(添加關鍵詞,選擇20-30個,一定是和產品相關的精準關鍵詞,展現指數1000-100000之間)--關鍵詞出價(PC端出0.05元。移動設備根據關鍵詞大部分的市場均價去出,出市場均價的1.5倍,在看數據表現做調整,可以參考平均展現排名,排名控制在5-10名之間。)
    怎么去分析數據,數據越大越好,看100-500個點擊量,
    限額=6個商品*10個點擊量*單次點擊2元=120元
    測3-5天
    選擇最近7天的數據,點擊率對比產品主詞的點擊率,高于產品主詞的平均點擊率
    參考收藏率和加購率,越多越好。
    在工具--流量解析--搜索產品主詞--點擊競爭流量透視--看最近7天數據--看移動設備的點擊率。
    測圖是看產品的創意點擊率好壞,圖片沒有最好的,只有跟好,圖片是測出來的不是做出來的。
    每天的限額必須燒完。
    0.68   0.79  0.75  0.81  0.69    0.75*1.5=1.2
    羽絨服
    a款  中長款  白鴨絨 連帽 韓版 修身
    b款   白鴨絨 連帽 韓版 修身 短款
    白鴨絨連帽韓版修身羽絨服女2019新款
    單個商品你直接用種形式,或者用標準計劃。收藏率和加購率。(大類目:收藏率5%  加購率5%)(小類目:收藏率3%  加購率3%)
    很少就測一個款。

    第五節課:爆款打造之發布商品營銷策劃(提升產品轉化率)
    賣家   淘寶平臺   買家
    a.怎么讓淘寶平臺認可,讓淘寶平臺能夠抓取到我們。
    1.發布商品:類目、標題、屬性、主圖白底圖、主圖視頻、長圖、詳情頁、上下架時間。
    2.7+:賣家中心--淘寶服務--加入服務--選擇類目--按要求填寫
    3.運費險:賣家中心--淘寶服務--運費險
    4.公益寶貝:賣家中心--寶貝管理--出售中的寶貝--選擇商品--設置公益--按流程填寫
    5.打折:用單品寶打折--賣家中心--營銷中心--店鋪營銷工具--全部工具找到單品寶訂購套餐
    6.包郵:賣家中心--物流管理--物流工具--運費模板設置--新增運費模板
    1)全國包郵:
    2)部分地區包郵:  新疆西藏 首重15元  續重10元  海外首重100元 續重50元  其他地區包郵
    7.花唄:賣家中心--我訂購的應用--服務訂購--搜索花唄--找到免費訂購
    8.信用卡:賣家中心--我訂購的應用--服務訂購--搜索信用卡--免費訂購
    9.淘金幣抵錢:店鋪達到4心才可以開通的--賣家中心--營銷中心--店鋪營銷工具--全部工具--淘金幣抵錢
    10.店鋪基本信息:賣家中心--店鋪管理--店鋪基本設置--
    11.素材中心:賣家中心--寶貝管理--商家素材中心--必填的
    12.店鋪聯盟:賣家中心--營銷中心--店鋪營銷工具--全部工具--店鋪聯盟--開通

    b.買家認可(質量、實惠、優惠、送禮品、店鋪活動、客服、問大家、評價)
    1.質量:主圖視頻、詳情頁
    1)主圖視頻:直接把店鋪的產品品質優勢體現出來
    2)詳情頁應該怎么做,現在追求的是精簡。
    第1屏:優惠,打折,送禮,店鋪活動,關聯推薦,搭配套餐。
    第2屏:產品的放大圖+文案描述
    第3屏:產品品質細節介紹
    第4屏:對比圖或者買家秀(看同行的中差評)
    第5屏:產品的顏色介紹
    第6屏:產品資質證明 專利、授權、許可證
    優化詳情頁,是優化第1屏
    2.實惠:就是拿自己的商品對比同行已經看行業里面大部分買家喜歡什么價位。
    拿貨50元   198元   188元  我自己98元   
    3.優惠:優惠券,做到商品的詳情頁里面。訂購一個官方優惠券軟件。
    1)賣家中心--營銷中心--店鋪營銷工具--全部工具--優惠券
    2)賣家中心--我訂購的應用--服務訂購--搜索優惠券--訂購--建議訂購套餐
    3)賣家中心--我訂購的應用--優惠券--創建優惠券--用的地方店鋪還是單品的
    4)放到店鋪的詳情里面去,電腦端一般無所謂,注意是手機端--賣家中心--店鋪管理--店鋪裝修--詳情裝修--裝修詳情
    4.送禮品:不要寫文字,直接把禮品圖片放出來,禮品價值多少錢。(送的禮品要跟產品相關)
    5.店鋪活動:就行添加優惠券,添加送禮品的海報是一樣的意思。收藏加購送禮品引導。
    1)訂購像收藏大師,手機營銷,無線營銷第三方的軟件可以做很多的無線端詳情頁互動,引導買家收藏加購領取優惠。
    6.客服:會咨詢客服的人,一定買的需求非常高的,專業的客服能讓你的轉化大大提升。
    7.問大家:體現出產品最真實的表現,主賬號看到這樣的信息,一定要回復。你的產品,服務到位。
    8.評價:和問大家差不多,可以做好評卡。
    同行是我們最好的老師,中差評,問大家。
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名)10000
           點擊率
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)5000
           轉化率
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)2500

    第六節課:爆款打造之高點擊率主圖策劃
    1.提升點擊率主圖、人群、關鍵詞競爭度。
    2.主圖是會直接影響我們產品訪客的數量
    1)1000000人看到  10000人進店  點擊率:1%
    2)1000000人看大  20000人進店  點擊率:2%
    3.怎么去策劃主圖
    1)產品的背景不同:讓買家第一眼就看到你的商品
    2)產品獨有特點:功能,特色,
    3)產品大的營銷:第二件1元   優惠多少錢
    4)產品排版:不同的角度
    5)產品圖片比較另類:逗。好奇心。
    6)參考同行:直通車圖片。聚劃算圖片。
    詳情可以參考淘寶眾籌
    沒有最好只有更好,圖片不是做出來的,是測出來的。
    我們可以不斷的去測圖,只要你的直通車是開著的,就可以四個創意加滿。
    1:1%   2:1.5%    3:2%    4:4%主圖  最好嗎???   第五張圖片8%
    產品的詳情頁也是一樣的,要不斷的優化的,優化你的產品營銷策略。
    1000訪客  10單    990人跑了    10人  難
    990人跑了   300人很想   150人    50人下單  同行搶去了   客服  
    30天   5天/場   6場     優惠  送禮不一樣     賣的最好   返場

    第七節課:爆款打造之黃金標題確定主詞
    關注一下課程時間,會變動。
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名標題關鍵詞)10000
           點擊率
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)5000
           轉化率
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)2500

    1.定主詞就是產品最大的關鍵詞,也是我們最想要獲取排名的關鍵詞。
    2.分標品、非標品、半標品、
    1)非標品:定主詞的時候要加上男、女、中老年、   牛仔褲女   服飾鞋包
    2)標品、半標品:保溫杯,鍵盤
    3.怎么給產品定主詞,要定主詞的商品,自己都不知道主詞是什么。
    1)將產品的圖片,通過拍立淘。搜索產品的名稱。找相似或者同款商品,有銷量(越高越好)。把標題復制下來。

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    2)從這些標題找有可能是我們產品主詞的關鍵詞,你自己認為什么關鍵詞是,那就列出來。品牌不能做主詞
    潮牌衛衣   潮牌外套  衛衣男   外套男情   情侶衛衣    情侶外套    加絨衛衣  加絨外套
    大碼衛衣   大碼外套   連帽衫 連帽衫男  連帽衫女  情侶連帽衫 衛衣女 情侶衛衣 連帽衛衣
    連帽衛衣男  連帽衛衣女   衛衣    情侶反光

    3)將這些關鍵詞放到淘寶網搜索,看出現的商品是不是和產品相關。相關的留下,不相干的去掉。
    潮牌衛衣 潮牌外套 衛衣男 情侶衛衣 加絨衛衣 大碼衛衣 連帽衫 連帽衫男 連帽衫女
    情侶連帽衫 衛衣女 連帽衛衣 連帽衛衣男 連帽衛衣女 衛衣

    4)分析相關的關鍵詞的數據,可以用市場洞察。直通車工具(只限于定主詞)。
    直通車分析--賣家中心--營銷中心--我要推廣--淘寶天貓直通車--工具--流量解析--搜索關鍵詞--競爭流量透視--看7天平均數據--選擇無線端數據
    衛衣男
    展現指數:1,582,483
    市場均價:2.21元
    競爭度:5,129
    點擊率:4.13%
    點擊指數:65,409
    點擊轉化率:2.62%

    衛衣女
    展現指數:1,095,389
    市場均價:0.83元
    競爭度:8,930
    點擊率:3.94%
    點擊指數:43,130
    點擊轉化率:0.91%

    衛衣
    展現指數:405,516
    市場均價:0.69元
    競爭度:5,923
    點擊率:4.33%
    點擊指數:17,535
    點擊轉化率:0.96%

    情侶衛衣
    展現指數:263,049
    市場均價:1.19元
    競爭度:1,271
    點擊率:4.88%
    點擊指數:12,826
    點擊轉化率:1.10%

    第八節課:爆款打造之大類目如何取標題
    1.確定主詞  衛衣男
    2.用主詞找pc和無線的下拉詞,找到共用的關鍵詞。獨有的關鍵詞。
    3.分析每個關鍵詞相關性,相關的留下,不相關去掉。(把關鍵詞放在淘寶網搜索)
    4.分析這些關鍵詞的數據,通過流量精準值=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000
      用Ctrl+f。流量競爭值越大越好。考慮一下關鍵詞搜索人氣。得到二級詞。
    5.將二級詞用查詞軟件找到所有相關搜索詞。非常長的關鍵詞不要,品牌詞不要,和產品明顯不相關的關鍵詞去掉。留下來的按流量競爭值公式算。流量精準值=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000。3-5個和我們產品相關的精準值比較大的關鍵詞,在線商品數最好不要超過10000。把這些關鍵詞組合成我們的標題
    6.組合的過程中,有品牌的把品牌寫最前面(前提是品牌比較響),不要重復,不要浪費,30個字拿滿就行了。去找主詞和二級詞所對應的錦囊詞。空格直接在空格中間加字就行了,
    男土衛衣秋冬款
    衛衣男加絨秋冬款潮 連帽棉
    衛衣男秋冬款紅色
    衛衣男秋冬款圓領日系復古
    男打底衛衣 秋冬款
    男土衛衣秋冬款潮加絨紅色連帽棉圓領日系復古打底    23字

    7.將主詞和二級詞的共有的錦囊詞優先加入標題里面,最終得到我們產品完整標題。
    8.在將我們標題里面包含的下拉詞,二級詞的相關詞全部統計出來,留著有用的。
    9.大類目和小類目沒有明顯數據區分的,你的產品如果能用大類目取標題的方式就直接用大類目的取標題方式。小類目取標題的方式,針對的極小類目或者冷門偏門類目。

    第九節課:爆款打造之小類目如何取標題
    1.你的商品能用大類目的方式取標題就直接用大類目
    2.我的類目連30個字都找不滿。用小類目。極小類目,偏門,冷門類目。
    3.怎么給小類目取標題
    1)確定主詞  可以多確定幾個  蜂窩糖  蜂糕
    2)用查詞的軟件找主詞的相關搜索詞。
    3)根據流量競爭值(流量精準值=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000)流量競爭值是0的或者亂碼不要。
    4)分析關鍵詞的相關性,和產品相關的關鍵詞留下,不相關堅決不要。(分析相關性直接把關鍵詞放淘寶網搜索,看出現的商品是不是和產品相似或者同款)
    5)找所有的主詞的錦囊詞
    蜂窩糖
    蜂蜜糕蜂窩糖 老式
    蜂窩糖 純手工
    蜂窩糖 80后 懷舊 零食
    蜂窩糖麥芽糖
    麥芽糖蜂窩糖
    蜂糕
    蜂糕糖
    叮叮糖
    蜂蜜糖
    飴糖
    灶糖
    蜂蜜糕蜂窩糖麥芽糖80后老式懷舊純手工零食蜂糕叮叮糖飴糖灶糖
    蜂糕高粱飴糖山東特產灶糖蜂窩糖老式叮叮純手工正宗傳統散裝麥芽

    檢查標題:
    1.搜索全標題檢測唯一性。
    2.隨便上架個產品,用這個標題,通過審查元素看標題拆分。(標題是可以拆分成不同的詞根的,詞根可以隨機組合的,一個標題包含了很多個關鍵詞)看標題是不是有重復的詞根
    3.復制商品全標題,在淘寶網搜索全標題,找到自己的商品,鼠標指著標題,右擊鼠標審查元素,檢查。
    蜂糕蜂窩糖麥牙糖麥芽糖果塊硬塊純手工蜂蜜糖80后正懷舊老味零食
    蜂糕 蜂窩糖 麥牙糖 麥芽 糖果 塊 硬塊 純 手工 蜂蜜 糖 80后 正 懷舊 老 味 零食
    4.這種小類目的取標題的商品,基本是銷量為王的商品。只要銷量起得來,主圖可以,你就能賺錢。
    總結:取標題其實就是找關鍵詞,找和我們產品相關的關鍵詞,找數據好的關鍵詞有機會的關鍵詞。把關鍵詞組合成自己的標題,組合好之后是唯一的,并且沒有重復沒有浪費,這個標題就可以了。

    第十節課:爆款打造之自然搜索原理介紹
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名標題關鍵詞)10000
           點擊率
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)5000
           轉化率
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)2500
    引流的渠道:
    1.常用:手淘搜索、手淘首頁、我的淘寶、淘內免費其他、購物車、wap、拍立淘、店鋪聯盟、找相似
    2.付費:直通車、淘寶客、鉆展、超級推薦
    3.活動:免費試用、淘金幣、天天特賣、淘搶購、聚劃算
    4.大促:雙十一、雙十二、年貨節、女神節、新勢力周、618大促、年終大促、年中大促.....
    5.內容:淘寶直播、淘寶微淘、愛逛街、淘寶頭條、有好貨、必買清單、生活研究所、每日好店、男神范、哇哦視頻.......
    6.站外:媒體、網站、直播、第三方銷售平臺、短視頻、微博、群、朋友圈....
    新手   新店   新品  如果獲取初步的流量的  
    手淘搜索,自然搜索免費流量:免費  沒有等級之分 沒有貴賤之分 精準  穩定  
    1.定義:買家自發的搜索自己想買的產品名稱,找到自己喜歡的商品進店購買。
    2.核心:關鍵詞  標題 類目 屬性 顏色
    3.流程:產品上架之后,怎么一步一步賣起來的。
    1)排名位置看到曝光展現(產品排名標題關鍵詞)10000人
           點擊率
    2)點擊進店訪客流量(產品主圖價格)5000人
           轉化率
    3)下單購買轉化賺錢(產品人群介紹價格營銷客服)3000人
    當做我們的產品都是有測款測圖,產品是好賣的,受買家歡迎的。稍微給點機會就能抓住。
    4.排名  淘寶系統 排序 規律 嚴格的審核機制(權重值)
    權重:看不到,摸不著,實實在在存在,想知道產品權重高不高看你產品排名
    淘寶權重分:10+10+15+15+30-10-10=60  55+10=65
    高考的分數:100+100+100+200=500
    5.影響權重的因素:停留時長,訪問深度,收藏,加購,關注,分析,放大,點贊,購買,回訪,回購,點擊率,收藏率,加購率,轉化率,動銷率,售罄率,下單,成交,評價。中差評,投訴,退款率,售后率,糾紛率,介入率,有權重的商品,違規,刪除,下架,改動.......
    6.加權重比較厲害的:收藏,加購,點擊率,轉化率,下單,確認收貨,評價,客單價  
    UV價值=總交易額/總付款人數
    7.新手   新店   新品  可以做的  權重和關鍵詞聯系到一起  
    關鍵詞對應的商品排名    關鍵詞對應的商品的權重
    我很認真取了標題為什么沒有流量
    是不是我優化一下標題就會有流量
    我去抄人家賣的好的標題會有流量
    標題本身是不帶權重,標題能給你帶來的僅僅只是機會  
    標題是可以拆分的,詞根,詞根可以組合,不同的關鍵詞。
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    棉衣50000人  棉服50人   棉襖10人   襖子5人   






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    109個回復
    看一遍還是看不太懂,收藏了,有時間再看看
    2020-1-30 21:54:35

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    1558138603 加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    影響力
    多謝樓主分享,希望大家都能無私分享!
    加Q群:950468016,運營資料已上傳群文件
    2020-1-11 12:14:49

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    det520
    影響力
    看帖回帖是一種美德,回復支持一下!
    2020-1-15 22:47:18

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    期待中小型賣家走的更長遠
    2020-1-10 19:30:14

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    我就看看不說話 想想,想想
    2020-1-11 22:35:44

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    happimy
    影響力
    了解下看看什么內容 感謝!
    2020-1-12 01:16:10

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    ghostouba
    影響力
    感謝樓主無私奉獻
    2020-1-12 02:09:19

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    啥也不說了,樓主就是給力!
    2020-1-12 11:35:56

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    手機功能太強大了,隨時隨地購物,因為很多商品手機端更優惠,有些買家也會在電腦上看好,手機上下單
    2020-1-14 18:13:54

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    萹蓄
    影響力
    我是個小本買家,我也想努力,但是我沒有足夠的錢做推廣,看看什么免費資訊引流
    2020-1-15 10:30:48

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    信息時代,不補充更新就只能等著被淘汰
    2020-1-15 14:17:27

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    贊一個,但愿小賣家的前程會越來越好!
    2020-1-15 22:21:19

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    淘寶的潛規則真是逐漸被真刷挖掘出來了
    2020-1-16 12:48:42

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    好吧,可能不是第一次進來了!沒生意,沒流量,進來吸收一下正能量!
    2020-1-16 14:49:09

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    瘋子.
    影響力
    淘寶爆款的打造
    2020-1-16 17:00:50

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