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  • 三大操作步驟教你如何打造爆款

    [經驗暢談] ©-大魚-   /   2020-2-15 13:23:25   /   274人圍觀   /   2人回復 邀請回答邀請回答

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    爆款是指店鋪中銷量高且人氣高的商品,這也是每個淘寶賣家所追求的目標。
    店鋪的爆款不僅可以為單個寶貝引流,可以帶動整個店鋪,更可以通過關聯銷售等方式帶動新品起爆如何才能打造屬于自己店鋪的爆款?這也是很多中小賣家和新手賣家心里的疑問,今天我就就來跟大家分享一些打造店鋪爆款的實操技巧!
    一、選款是關鍵因素:
    這個是很多賣家,尤其是新手賣家沒有做好的一點,只是簡單的認為我把商品放上去銷售就可以,而忽略了我們選款的真正意義。我們選款是為了選出有爆款潛質的商品,為我們后續爆款打造節省不少精力,并且可以帶動店鋪其他商品的銷售,為店鋪引入更多流量。如何才能選擇適合店鋪產品呢?需要抓住三個要點:
    1、季節因素:
    這對于像是服裝等具有明顯季節特征的商品來說是十分重要的,在選擇這些產品時一定要考慮到是否當季的因素,千萬不能大冬天的主推泳裝,而大夏天的主推毛衣,這樣是很難出爆款的。
    2、產品屬性:
    每個寶貝都有屬于自己的屬性,這些屬性是由不同的數據組合而成的,并且每個屬性都代表一個市場需求,能為我們帶來特定的流量。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性,那它就是一個潛在爆款,它爆發的可能性很大,爆發之后的力度也會很大。這時我們可以根據搜索關鍵詞的熱度來進行選款。
    如我們搜索“背包”,此時在搜索框下拉框中我們可以看到如“雙肩包”“斜挎包”等屬性,排名越靠前就說明消費者需求越大,這種是消費者所喜愛的款式,同時參考銷量排序,排在前面的都可以作為你選款的參照。
    3、價格因素:
    很多賣家會忽略這個因素,通常來說,大部分爆款的價格都是中低價位的,因此我們在對爆款定價時,我們一定要仔細觀察整個行業的消費者對價格的接受能力與購買能力,只有這樣才能定出合理的價格區間。
    同樣還是利用關鍵詞搜索,觀察搜索結果頁的產品價格分布,如果在展示頁中排名靠前的產品有一半是在某個價格區間中的,那么低于這個價格區間的產品可以判定偏低價格;我們此時要選擇商品價格要既能避開被淘寶系統納入低價標簽人群競爭價格,又可以屬于中等價位中偏低位置,有一定的價格優勢,通過價格區間就可以圈定單品選擇的戰場。
    二、寶貝內功要做好
    當我們把潛在爆款寶貝選出來之后,這時你離成功還有一半路程,將寶貝內功優化好,才能更好的將寶貝打爆,尤其是在新品期。我們可以從以下幾點做起:
    1、標題優化:
    標題優化千萬不可以馬虎,要通過流量解析以及搜索熱詞的分析,將一些低轉化、無流量、無含義的詞語剔除掉,重新進行寶貝標題的組合,同時要注意切勿關鍵詞堆積,避免造成關鍵詞浪費情況。另外,寶貝標題不是一成不變的,因為在不同階段標題優化的側重點是不一樣的,如上架前期的標題優化主要側重于長尾詞,可以盡量避開競爭;到中后期時,爆款基本形成,此時就要對標題進行二次優化,就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。
    2、首圖、詳情頁和標題高度相關
    想要讓你的新品成為爆款,這里面就涉及一個很重要的問題:你能不能在上新的最開始幾天就迅速的給你店鋪打上非常精準的個性化商品標簽。而這里面的一個關鍵點就在于你的關鍵詞選擇。
    一般我們在選擇標題關鍵詞時,一定要圍繞一個核心的轉化屬性詞,也就是真正的吸引消費者購買的詞,比如說修身、加厚、防水等。然后你在制作主圖和詳情頁時就要去突出這個核心轉化屬性,這樣對于標簽的強化,對于轉化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。舉個反面教材的例子:你的標題中是“復古”,而你的主圖和詳情頁則突出“現代”元素,你覺得這樣會為你帶來精準的流量嗎?
    3、多渠道引流:
    由于現在淘寶流量的分散化,進店流量不再像從前一樣集中在某一兩個渠道上。現在的趨勢是在手淘端,將會有越來越多的流量通過內容營銷的方式來匹配,包括微淘、淘寶達人、淘寶頭條、淘寶直播等等。而其中最簡單粗暴的方式,就屬在微淘中放可直接轉化的內容,既能增加曝光,達到引流的效果又能達到直接轉化的目的。同時加上優惠、紅包、折扣等促銷方式,進一步促成轉化。
    雖然這些措施能夠為我們帶來一定的流量,但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造,因此這時我們就需要通過直通車、淘寶客等付費流量來帶動自然流量。
    三、做好數據分析工作:
    怎樣才能讓搜索引擎認為你的產品是具備爆款潛質呢?很簡單,就是要讓搜索引擎看到你的各項數據表現才能對你有個初步判斷。那么有哪些數據是我們需要重點關注的呢?
    1、點擊率
    這個指標是決定你產品生死的一個重要指標。雖然淘寶會給到一定的新品流量扶植,如果你不能抓住機會的話,搜索引擎會認為你這個產品是有問題的,進而減少給你的流量扶植。
    想要提高點擊率,你的選詞和首圖布局設計就十分重要。
    選詞一定要精準。舉個例子
    明明你是一雙李寧的鞋子,可你覺得“AJ”這個詞更不錯,于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關鍵詞的問題,就說消費者已經搜索了你也得到展現,可因為這個關鍵詞與你的產品是不相關,因此沒有點擊,浪費機會,是去搜索引擎的信任。因此我們在選詞時,切記不相關的詞絕對是不能用的。
    接著就是首圖的布局設計。不同產品間消費者所關注的需求點是不一樣的,而你要做的就是要把這些點在首圖中體現出來,不管是通過文案,還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關注品質的,你就突出細節,關注款式的,你就放模特圖等。
    2、收藏加購占比
    很多賣家也會重點關注轉化率和訂單數,這是無可厚非的,但作為新品,還有兩個指標也十分重要,那就是收藏加購。作為新品,你的收藏加購的增長趨勢一定要非常明顯,且要明顯高于行業均值,這代表著你的產品是有潛力的,搜索引擎也會青睞于你的產品。
    3、訂單增長情況
    要判斷一個新品能不能夠成為爆款,訂單數增長情況也是我們需要關注的。一般前三天時你先不要急于去動它,等到第四天開始,就可以通過大量引流(包括直通車、淘客、精準補單等方式)將訂單量迅速拉上來。

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    從事淘寶天貓多年經驗分享,有興趣的朋友可以互相交流 13077990381
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    贊一個,但愿小賣家的前程會越來越好!
    2020-2-15 15:37:25

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    貓狗俠
    影響力
    看了LZ的帖子,我只想說一句很好很強大!
    還能寫什么
    2020-2-15 21:19:48

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